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中国工业软件的胜算在哪?

2022/6/8 7:38:18 人评论 次浏览 来源:安世亚太 分类:新闻

作者:田锋来源:踏雪当歌


中国工业软件新时代毫无商量地强势到来。一时间,春风又绿江南岸,千树万树梨花开。在国家大势和资本加持下,中国工业软件及研发机构呈雨后春笋之势。


不过,不管趋势多猛烈,各研发机构必须好好想清楚一件事:我们如何和国际大鳄们共存于这片池塘?能不能活?为什么能活?凭什么活?毕竟,众大鳄在中国已经悍然驰骋了30多年,对中国市场的规则了然于胸,提刀上阵早已游刃有余。诸大鳄的代理们也都八仙过海,各有各的近水楼台。


面对虎视眈眈的大鳄,中国工业软件公司肯定知道这条生存法则:避其锋芒,差异化竞争。很明显,这么多年,大家也在按照这个法则开发产品。我们看到的国内产品,有些是某个极其细小行业的专用产品,有些开发了大鳄们不具备的独特算法或特异功能,有些在局部功能上追求领先优势,有些干脆直接开发云软件。总之,“出奇”变成中国工业软件产品研发的主流策略,开发商们努力创造灵芝而非生产干粮。


然而,笔者供职的公司做了一个非主流的决定——守正,生产干粮!我们推出的仿真软件就是适合于为大部分人解决温饱问题的干粮。本软件包含的功能都是依据中国企业的刚需而开发出来的基础功能,并没有刻意避开国际大鳄的刀锋和锐气。


之所以做出这个非主流决定的原因是,我们看到了一些不一样的东西,你可以称之为中国国情:中国用户需要干粮而非灵芝。老百姓没有真正填饱肚子之前,灵芝是有毒的。君不见,原本能救人命的灵芝却救不了开发商自己的命,至少在过去是如此。


之所以说老百姓没有真正填饱肚子,是依据我们对中国工业软件市场的以下几个判断:


1) 禁运行业(军工或实体名单)无工业软件可用;

2)中国占比最高的企业群体——中小企业无软件可用。

3)卡脖子之后,重大民品企业的工业软件供应也朝不保夕;

4)中国知识产权逐步合规之后,传统的工业软件产业将出现大量空白市场空间。


也就是说,中国工业软件将出现四个新赛道,这个赛道上没有国际大鳄,只有中国工业软件。现在既然是大道甚夷,那民就不该好径。未来若干年,中国市场将产生大量对干粮而非灵芝的需求。这就是我们为什么在技术和产品研发上选择了守正的原因。当然,新旧赛道迟早会合并,所有战车将在同一个赛道上竞技。也正因为如此,我们现在才要坚持守正路线,尽快在基本面上进入全球第一梯队。唯有如此,未来合轨之时,我们才有一战的能力。打仗是需要用奇兵,但最终的胜利取决于国力,也就是工业、经济和人才的底盘,这些无一不是靠“守正”方能获得。


中国工业软件的四个新赛道


中国工业软件的成功不是由技术和产品单方面决定的,特别是在当前市场格局之下,商业的成功比技术的成功难度更大。中国工业软件能不能成功的终极标准是:你能不能在用户业务环节中占据一席之地甚至重要地位。在舶来品遍地的中国企业,中国工业软件的成功标志就是:成功遏制舶来品,甚至大批量地替换舶来品。所以,虽然我们在技术和产品研发上正不可不守,但在市场推广上必须出奇方能致胜,必须走出与国际大鳄不同的路线,才有遏制和替换舶来品的可能。


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拥有二十多年研发、技术、管理与咨询经历,为近百家企业提供研发体系规划、建设和研发信息化咨询,是中国航空三大主机所、船舶工业某研究院、中国中车等企业的精益研发、知识工程、仿真体系建设项目总设计师,著有工业与智能制造热门图书《精益研发2.0》、《知识工程2.0》、《制造业知识工程》和《苦旅寻真》

视频号《踏雪论坛》四个新赛道,好好种粮食!

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