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【专访】东华智慧城市集团董事长郭浩哲:打造中国智慧城市联合体

2017/6/3 20:39:06 人评论 次浏览 来源:中国企业家思想-梅绍华 分类:ERP

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郭浩哲

十一届北京青联委员,东华软件股份公司高级副总裁、东华智慧城市集团董事长、东华云计算有限公司董事长。


2008 年11 月,在美国纽约召开的外国关系理事会上,IBM 发布了《智慧地球:下一代领导人议程》主题报告,即把新一代信息技术充分运用在各行各业之中,进而引发了全球智慧城市建设的热潮。2009 年8 月,IBM 又发布了《智慧地球赢在中国》计划书,正式揭开 IBM“智慧地球”中国战略的序幕。但受制于信息安全,这个项目逐渐陷入僵局。

与此同时,一家中国本土公司——东华软件敏锐地捕捉到了伴随“智慧城市”这个概念而来的巨大商机,迅速做出反应,组建团队,开始着手在中国布局智慧城市。从2014 年10 月至今,公司业务从零做到数亿元。带着两个人白手起家的,正是时年30 岁的集团副总裁郭浩哲。

智慧的蓝海

作为中国异常年轻的上市公司高管,郭浩哲具有十足的冲劲和决断力,因为看好智慧城市,就主动请缨来做。彼时他是东华ERP 事业部总经理,手上的业务已经有相当规模。重新做一个项目就意味着要重新组建团队,从零开始,但郭浩哲却没有任何犹豫,“要做成一个事情首先必须自己要相信,一个人的自信程度也决定了他能够坚持的程度。”

2013 年12 月,郭浩哲被任命为东华集团副总裁,2014 年10 月,智慧城市公司正式成立,智慧城市项目开始运转。同年,由东华软件牵头成立了中国智慧城市投资联合体,郭浩哲担任联合体执行秘书长,近60 家各行业上市公司或龙头企业形成市值过万亿的智慧城市投资联合战舰,成为中国智慧城市投资第一阵营。

IBM 所做的智慧城市研究认为,城市由关系到城市主要功能的不同类型的网络、基础设施和环境六个核心系统组成:组织(人)、业务/ 政务、交通、通讯、水和能源。这些系统不是零散的,而是以一种协作的方式相互衔接。而城市本身,则是由这些系统所组成的宏观系统。智慧城市就是运用信息和通信技术手段感测、分析、整合城市运行核心系统的各项关键信息,从而对包括民生、环保、公共安全、城市服务、工商业活动在内的各种需求做出智能响应。其实质是利用先进的信息技术,实现城市智慧式管理和运行,进而为城市中的人创造更美好的生活,促进城市的和谐、可持续成长。

也就是说,智慧城市的基础是信息技术,同时要有强大的数据收集整合能力。从这个角度上看,东华无疑具有先天的优势。

东华软件是做硬件系统集成起家,2006 年上市后转型为做行业应用软件。到今天,东华软件的医疗、气象、水利等软件的行业市场占有率均在国内排名第一。“覆盖了25 个行业、50% 中央部委、70%-80% 央企。”从东华软件公司官网提供的数据上能够看到,除西藏外,几乎所有中国省会城市都有东华的子公司,除此之外,一些“副省会城市”比如山东泰安、辽宁盘锦、广东珠海,也因其临近省会城市、交通便利,是理想的人员下沉城市,而在这些城市设立了子公司。

“大概五年前,我们就意识到一线大城市的房价物价可能是我们不可承受之重。有时候我看到一些价格高昂的房子,都会忍不住想我们要发多少钱员工才能买得起,所以就开始重新进行产业布局规划。”产业落地是有选择的,人员布局与成本密切相关。当一线城市成本飙升的速度超过了产业所能承载的,人员下沉就成为了一个必然的举措。

“我们的行业特点决定了做产业植入是有可能的,比如写基础代码、做设计,在泰安和在北京没有本质的区别。”但员工的幸福指数却明显提升了很多,忠诚度也随之提高。

从人才集聚的一线大城市下沉到更多二三线城市,对于吸引到的人员素质是不是会有影响呢?郭浩哲的判断是否定的。“高校聚集的城市,比如北京、武汉、西安都有上百所高校,每年重点院校毕业生很多。过去大家喜欢一毕业就往大城市来,但是这几年更倾向于先在自己家乡找机会,其次才考虑北上广深这些城市。同时我们也在不断吸引高精尖人才,将基础员工放到幸福感更高的地方,再把做高端研发的人不停吸引进来。所以北京和地方的产业升级是同步的。”

对于想要着力于建设智慧城市的地方政府来说,与东华这样的龙头企业合作也是一个双赢的选择,“持续运营就是要有一家本地龙头企业长期运营,把产业落在当地,提供更多就业岗位,投入更多资源,服务本地市场。要考虑真正的城市发展对产业的渴求度有多高。伴随着我们的产业植入能力、产业纾解能力,也带给更多城市价值,对方缺岗位,我们缺市场,所以这是一个共赢的合作。”有了好的就业平台提供更多更好的就业机会,一定会吸引大量人才回流户籍地,高素质人群增加,会带动整个城市的素质相应提高。

智慧城市项目启动之后,郭浩哲和他的团队决定选择一个城市建立一个模式来做一个成功的案例。2015年,他们最终选择了辽宁省盘锦市。得益于当地领导的高度支持,得以用两年的时间围绕这一个城市深耕细作,郭浩哲的期待很高:“这是第一个由一个厂商独立完成的智慧城市建设案例,到那个时候大家会看到一个智慧城市的信息服务会给老百姓的生活、给政府的行政服务带来的帮助。在这个过程中我们也会做很多不同类型的业务,主旨就是惠民、利企、扶政。我希望这是将产业与技术相结合做得最好的城市。也为未来的智慧城市建设提供一个案例。”

“这还只是中国城市中的一部分,做智慧城市就可以把我们的技术能力带到更多地方去,这是一个完全看不到尽头的海,可以尽情去做。”

做智慧城市就可以把我们的技术能

力带到更多地方去,这是一个完全

看不到尽头的海,可以尽情去做。


扶贫从数据开始

除了智慧城市,郭浩哲还在忙着另一个项目——建设扶贫信息系统。这个系统就是统计全国的扶贫数据,进行贫困人口建档,分析不同片区人群的致贫原因、脱贫原因,帮扶办法,之后再定向地联系单位或政府来制定能有广泛覆盖能力的政策,“尽管不一定能惠及到每一个人,但至少能帮助到大部分人。”这些基于数据的分析,都是为了能够实现精准扶贫的目标。“中央制定了2020 年的脱贫目标,我们也想通过自己的能力做点事。我们是做系统和大数据的企业,所以就基于我们在这个领域里的技术去做一些统计和分析。”

“建设扶贫信息系统这件事本身不赚钱,我也没有把它看作是一个商业行为,但我认为这是我们做智慧城市很好的一个切入点。”郭浩哲的判断是,扶贫是目前国家的重要政策的扶贫,那就一定会有相应的举措,也就是如何通过产业来扶贫。“产业需要一个载体,这个载体就没有比特色小镇更合适的了。”在一个城市里开辟一定面积来实现特色小镇,其实就是在创造新的就业岗位,创造新的产业在城市落地的可能性。作为解决精准扶贫的重要载体和通道,特色小镇既能实现帮扶的目标,又能从产业上做更广泛的布局和研究,“我们已经把信息系统搭建完了,现在只是能够服务于一亿人还是十亿人的区别。”


让资本和技术结合

今天的郭浩哲已经在东华软件的领导岗位上游刃有余,但2009 年加入东华时的他还是一个完完全全的IT 门外汉。因为中学时看了一部讲述金融风暴的电视剧《大时代》而萌生了学习金融的念头,因为觉得“炒股太好玩儿了。”大学毕业回国后不巧遇上金融危机,于是决定一边找工作一边做生意。

其实早在国外留学时他就做过一些小“生意”,别人还在刷盘子的时候,他就开始从国内带东西去国外卖,琢磨带什么、怎么带、国外的人需要什么,“就像现在的代购一样”。他还接一些翻译的活儿,“我自己不会做,就找别人来做,从中赚取差价。”

为了养活自己,郭浩哲选择了从自己最熟悉的服装贸易开始,找货源、跑市场、想销售策略,最好的时候一个月可以卖十几万件衣服。但很快他就失去了兴趣,因为“挣钱太容易了,就会觉得自己在创新变革的思路上受限,只有在遇到困难的时候,求变的心才会最强。如果躺着就能挣钱自然就变懒了。”

到2009 年,中国的进出口货物发生了变化,他能拿到的好的货源变少了。“货不好了,销量立刻就下去了。让我第一次明白,产品不行的话市场的消耗会很快,瞬间就衰退了。”短短两三个月的时间,他的服装销量就从一个月卖十几万件跌到只能卖几千件。郭浩哲选择了放弃,“没有意义的就不要盲目坚持。”

恰在这个时候,郭浩哲遇到了东华软件集团董事长薛向东,他建议郭浩哲来IT 行业试一试。“当时我也在判断未来哪个产业的覆盖范围最大,我自己的看法就是金融和信息产业。”所以,抱着试一试的想法,郭浩哲投入了完全陌生的IT 领域,从软件销售的岗位开始做起。

“我从进公司起就没和老板讨论过工资,讨论过要让我干什么,因为我觉得一切事情都挺有意思的,什么都想知道,让我干什么都可以。”开始卖软件的郭浩哲很快发现这和卖衣服的差别很大,整整一年他都没有任何生意,只能拿基本工资。朋友都对他的选择怀有质疑,没有人认可、一事无成让这段时间成为他最痛苦的时期,但这些都没能动摇郭浩哲的决心。“从小到大,我想做成的事都不会放弃,做成之后我可以换方向,但没成的时候绝对不会。我不太在意别人的看法,也不会让任何人来影响我的判断。”

虽然没有生意,但这一年里郭浩哲学会了很多,他可以不带售前技术人员,一个人就把自己要卖的软件跟用户讲明白。第二年开始,郭浩哲开始找到了一些用户,“这就是一个和用户互相博弈互相信任的过程。这个过程很兴奋,又学到很多新的知识。”随着公司的发展壮大,机会也在变多,郭浩哲不放过每一个可以去试试的机会,从预算管理团队转去与海外公司合作ERP 软件的团队,让他有机会看到全球顶尖的软件公司的销售、管理和产品塑造能力,再到智慧城市,他找到了一片广阔的蓝海。

在这个过程中当然也有动摇的时候,但郭浩哲清楚自己想要的是一个信任他的平台和一个可以自由发挥的空间,他的每一步成长都和东华息息相关,而最重要的,就是积累了一大批选择相信和跟随他的人。重道义的山东人郭浩哲将之视为一个重要的成就。“他们把自己的理想加注在我身上,有这些人,做什么都能成,哪怕是去打仗。”

关于未来,郭浩哲依然信心满满,“我认为在平台的支持下自己还可以和团队再做家上市公司。”他说这是一个不可想象的时代,而他找到了能把企业和资本市场结合到一起的点,“我想试试看再实现一次资本与技术结合的升华。这些是我的团队成员努力的结果,所以我要回过头来让市场给他们一个丰厚的回报。”


来源:北京青联公众号(lD:beijingqinglian)

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